製品情報
更新日:2026年04月20日
Avinaとは
Avinaの主な機能
Avinaは、B2Bセールスチーム向けに設計されたAI搭載のシグナルベースの販売プラットフォームで、ウェブサイト、CRM、LinkedIn、求人掲示板、ニュース、オープンウェブなど、複数のデータソースにわたって購買意図を監視します。ウェブサイトへのアクセスや求人広告から、チャンピオンの異動やソーシャルエンゲージメントまで、数十のインテントシグナルをキャプチャし、AIを使用してアカウントをスコアリングし、複数のプロバイダーにわたるウォーターフォールエンリッチメントを通じて連絡先情報を充実させ、パーソナライズされたアウトリーチシーケンスを自動的にトリガーします。このプラットフォームは、シグナル収集、ウェブトラッキング、リードスコアリング、ワークフロー自動化、CRM統合を1つの屋根の下に集中化し、複数の断片化されたツールを必要とせず、セールスチームが高意欲の購入準備ができている見込み客のみに集中できるようにします。
AIシグナルエージェント: ユーザーが平易な言葉で購買行動を記述し、ウェブ全体でその行動を検出するためのカスタムシグナルを自動的に構築できるようにします。キーワードではなくコンテキストを読み取り、機能のローンチ、ピボット、技術スタックの変更などのシグナルを識別します。
X線ピクセルウェブサイト訪問者識別: 複数のプロバイダー（RB2B、Vector、Clearbit）を単一のピクセルに組み合わせて、連絡先および企業レベルで匿名ウェブサイトトラフィックの98％を識別し、検証済みの連絡先情報とともに、テキストの読み取り、クリック、スクリーンショットなどの詳細な閲覧行動をキャプチャします。
AI搭載のアカウントスコアリング: ICP適合性、インテントの強さ、マーケティングエンゲージメント、取引履歴などの完全なアカウントコンテキストを組み込んで、すべてのカウントをシグナルの強さと企業の適合性でランク付けし、新しいシグナルが発火するとスコアがリアルタイムで更新されます。
ウォーターフォールエンリッチメント: 複数のデータプロバイダーをカスケードすることにより、検証済みのメール、電話番号、LinkedInプロファイル、および企業情報を自動的に充実させ、手動での調査なしに可能な限り完全な記録を保証します。
自動ワークフローオーケストレーション: パーソナライズされたメールシーケンスをトリガーし、CRMリストとセグメントを作成し、リアルタイムのSlackアラートを送信し、購買シグナルが発火した瞬間にWebhookを介してデータをプッシュし、高意欲の見込み客への即時フォローアップを可能にします。
統合カスタマーデータプラットフォーム: 各顧客のCDPを自動的に構築して、セールスおよびマーケティングデータを外部の購買シグナルと統合し、SalesforceやHubSpotなどのCRMとの双方向同期を特徴とし、12〜24か月の履歴データをバックフィルします。
Avinaのユースケース
サイバーセキュリティソフトウェアの販売: あなたのICPに合致するCISOが、AIが生成したフィッシングメールのようなセキュリティの脅威についてソーシャルメディアで不満を述べている場合を検出し、自動的にリードを評価し、適切なセールスワークフローに追加し、タイムリーで関連性の高いアウトリーチのために、充実したアカウントインテリジェンスで担当者に通知します。
PropTechおよびIoTソリューション: テクノロジースタックの変更やパートナーシップの発表を追跡して、エネルギー監視、スマートロック、またはビルディングオートメーションのためにIoTプロバイダーと提携している不動産グループを特定し、関連する統合機能を強調するターゲットを絞ったシーケンスをトリガーします。
SaaS製品の拡張: 新しいAIまたは機械学習機能を発表したり、CROのような主要な役割を採用したり、価格ページに複数回アクセスしたりする企業を監視して、拡張の機会を特定し、機能固有の育成キャンペーンに自動的に登録します。
再エンゲージメントキャンペーン: 再エンゲージメントメールキャンペーンをクリックし、その後ウェブサイトにアクセスする失速したリードまたはコールドコンタクトを追跡し、更新された関心を自動的にスコアリングし、閲覧行動に基づいて適切なセールスシーケンスにルーティングします。
チャンピオンの異動追跡: チャンピオンまたは主要な連絡先が転職して新しい会社に移った場合を監視し、新しい連絡先情報を自動的に充実させ、新しい組織での関係を再構築するためにパーソナライズされたアウトリーチをトリガーします。
資金調達に基づくプロスペクティング: シリーズBの資金調達ラウンドを発表したり、Inc 5000でブートストラップされ収益性が高い企業として紹介されたり、その他の財務上のマイルストーンを達成した企業を特定し、ICP基準に対して自動的に評価し、関連する成長段階のメッセージングでタイムリーなアウトリーチをトリガーします。
メリット
シグナル収集、エンリッチメント、スコアリング、自動化を集中化することにより、技術スタックの拡大を排除する包括的なオールインワンプラットフォーム。複数の断片化されたツールを必要としません
カスタムAIシグナルエージェントにより、固定されたキーワードベースのシグナルを超えた非常に具体的な購買行動の検出が可能になり、競合他社が見逃す微妙な購買の瞬間を捉えます
設定不要のターンキーセットアップ—30分間のオンボーディングと7日間の無料トライアルで、データソースを接続するとすぐにインテントのキャプチャを開始します
Salesforce、HubSpot、および30以上の他のツールとの双方向同期を備えた深いCRM統合、および直接的なSlackアラートにより、シグナルが既存のワークフローにシームレスに流れることが保証されます
デメリット
小規模なチームサイズ（5人の従業員）は、複雑なニーズを持つエンタープライズ顧客のサポート能力と製品開発速度に関する懸念を引き起こす可能性があります
比較的新しい会社（2022年設立）は、市場での実績が少なく、確立された競合他社と比較してケーススタディが少ない可能性があります
包括的な機能セットは、ウェブサイト訪問者識別のような特定の機能に焦点を当てた単一目的のツールと比較して、より急な学習曲線を示す可能性があります
価格情報にはセールスチームとの連絡が必要であり、予算を意識するスタートアップにとって、コスト効率を事前に評価することが困難になっています
Avinaの使い方
Avinaのよくある質問
Avinaは、B2Bセールスチームが高意欲の見込み客を見つけ、優先順位を付け、エンゲージメントを高めるのに役立つ、AI駆動型の収益自動化プラットフォームです。ウェブインテント、転職、広告クリック、メールエンゲージメント、CRMイベントなどのリアルタイムの購買シグナルを継続的に収集、強化、スコアリングし、統合された受信箱と既存のGTMスタックにルーティングします。
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