Avina
Avina è una piattaforma go-to-market basata sull'intelligenza artificiale che aiuta i team di vendita B2B a trovare, dare la priorità e coinvolgere i potenziali clienti ad alto intento utilizzando segnali di acquisto in tempo reale, arricchimento automatizzato e automazione intelligente dell'outreach.
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Informazioni sul Prodotto
Aggiornato:Apr 20, 2026
Cos'è Avina
Avina è una piattaforma di automazione delle entrate basata sull'intelligenza artificiale fondata nel 2022 e con sede a New York, NY, che funge da motore di segnali completo per i moderni team di vendita B2B. La piattaforma monitora e acquisisce continuamente i segnali di acquisto su più canali, tra cui i visitatori del sito web, le offerte di lavoro, le impennate delle assunzioni, i cambiamenti di lavoro dei campioni, il coinvolgimento sui social media, le interazioni pubblicitarie, gli eventi CRM e il web aperto. Unificando i dati dal tuo sito web, CRM, LinkedIn, bacheche di lavoro, fonti di notizie, documenti SEC e altre fonti disparate in un unico feed, Avina fornisce una visibilità completa sull'attività di ogni account. La piattaforma presenta un innovativo AI Signals Agent che consente ai team di descrivere il comportamento di acquisto in linguaggio semplice e crea automaticamente segnali personalizzati per rilevare i momenti di acquisto guidati dal contesto che le tradizionali piattaforme a segnale fisso non rilevano. Con 3,2 milioni di dollari di finanziamenti seed e la fiducia di centinaia di team di vendita B2B tra cui Capchase, Nitrogen e Galileo, Avina sostituisce più strumenti nel tuo stack GTM centralizzando la raccolta, l'arricchimento, lo scoring e l'orchestrazione dei segnali in un'unica piattaforma.
Caratteristiche principali di Avina
Avina è una piattaforma di vendita basata su segnali e potenziata dall'intelligenza artificiale, progettata per i team di vendita B2B che monitora l'intento di acquisto attraverso molteplici fonti di dati, tra cui siti web, CRM, LinkedIn, bacheche di lavoro, notizie e il web aperto. Acquisisce decine di segnali di intento, dalle visite al sito web e agli annunci di lavoro ai movimenti dei sostenitori e all'engagement sui social media, quindi utilizza l'intelligenza artificiale per valutare gli account, arricchire le informazioni di contatto attraverso l'arricchimento a cascata tra più fornitori e attivare automaticamente sequenze di outreach personalizzate. La piattaforma centralizza la raccolta dei segnali, il tracciamento web, il lead scoring, l'automazione del flusso di lavoro e l'integrazione CRM sotto lo stesso tetto, eliminando la necessità di molteplici strumenti frammentati e aiutando i team di vendita a concentrarsi solo sui prospect ad alto intento pronti ad acquistare.
Agente di segnali AI: Consente agli utenti di descrivere il comportamento di acquisto in linguaggio semplice e crea automaticamente segnali personalizzati per rilevare tale comportamento sul web, leggendo il contesto anziché le parole chiave per identificare segnali come lanci di funzionalità, pivot e modifiche allo stack tecnologico.
Identificazione dei visitatori del sito web tramite X-Ray Pixel: Combina più fornitori (RB2B, Vector, Clearbit) in un unico pixel per identificare il 98% del traffico anonimo del sito web a livello di contatto e azienda, acquisendo un comportamento di navigazione dettagliato, inclusi testo letto, clic e screenshot con informazioni di contatto verificate.
Punteggio account basato sull'intelligenza artificiale: Incorpora il contesto completo dell'account, inclusi l'adattamento ICP, la forza dell'intento, l'engagement di marketing e la cronologia delle trattative per classificare ogni account in base alla forza del segnale e all'adattamento aziendale, con punteggi che si aggiornano in tempo reale quando vengono attivati nuovi segnali.
Arricchimento a cascata: Arricchisce automaticamente i contatti con e-mail verificate, numeri di telefono, profili LinkedIn e dati aziendali a cascata attraverso più fornitori di dati, garantendo il record più completo possibile senza ricerca manuale.
Orchestrazione automatizzata del flusso di lavoro: Attiva sequenze e-mail personalizzate, crea elenchi e segmenti CRM, invia avvisi Slack in tempo reale e invia dati tramite webhook nel momento in cui vengono attivati i segnali di acquisto, consentendo un follow-up istantaneo sui prospect ad alto intento.
Piattaforma dati cliente unificata: Crea automaticamente una CDP per ogni cliente per unificare i dati di vendita e marketing con segnali di acquisto esterni, con sincronizzazione bidirezionale con CRM come Salesforce e HubSpot con 12-24 mesi di back-fill di dati storici.
Casi d'uso di Avina
Vendita di software per la sicurezza informatica: Rileva quando i CISO che corrispondono al tuo ICP si lamentano sui social media di minacce alla sicurezza come le e-mail di phishing generate dall'intelligenza artificiale, qualifica automaticamente il lead, aggiungilo al flusso di lavoro di vendita corretto e notifica ai rappresentanti con informazioni sull'account arricchite per un outreach tempestivo e pertinente.
Soluzioni PropTech e IoT: Identifica i gruppi immobiliari che collaborano con fornitori di IoT per il monitoraggio dell'energia, le serrature intelligenti o l'automazione degli edifici monitorando le modifiche allo stack tecnologico e gli annunci di partnership, quindi attiva sequenze mirate che evidenziano le capacità di integrazione pertinenti.
Espansione del prodotto SaaS: Monitora le aziende che annunciano nuove funzionalità di intelligenza artificiale o machine learning, che assumono ruoli chiave come i CRO o che visitano più volte le pagine dei prezzi per identificare opportunità di espansione e iscriverle automaticamente a campagne di nurturing specifiche per le funzionalità.
Campagne di re-engagement: Traccia i lead bloccati o i contatti freddi che fanno clic sulle campagne e-mail di re-engagement e successivamente visitano il sito web, valutando automaticamente il loro rinnovato interesse e indirizzandoli alle sequenze di vendita appropriate in base al loro comportamento di navigazione.
Monitoraggio del movimento dei sostenitori: Monitora quando i sostenitori o i contatti chiave cambiano lavoro e si trasferiscono in nuove aziende, arricchendo automaticamente le loro nuove informazioni di contatto e attivando un outreach personalizzato per ristabilire le relazioni nelle loro nuove organizzazioni.
Prospecting basato sui finanziamenti: Identifica le aziende che annunciano round di finanziamento di Serie B, che vengono presentate in Inc 5000 come autofinanziate e redditizie o altri traguardi finanziari, quindi qualifica automaticamente in base ai criteri ICP e attiva un outreach tempestivo con messaggi pertinenti alla fase di crescita.
Vantaggi
Piattaforma all-in-one completa che elimina la proliferazione di tech-stack centralizzando la raccolta, l'arricchimento, il punteggio e l'automazione dei segnali, riducendo la necessità di molteplici strumenti frammentati
L'agente di segnali AI personalizzato consente il rilevamento di comportamenti di acquisto altamente specifici al di là dei segnali fissi basati su parole chiave, catturando momenti di acquisto sottili che i concorrenti perdono
Configurazione chiavi in mano senza necessità di configurazione: inizia ad acquisire l'intento immediatamente dopo aver collegato le fonti di dati con onboarding di 30 minuti e prova gratuita di 7 giorni
Integrazioni CRM profonde con sincronizzazione bidirezionale con Salesforce, HubSpot e oltre 30 altri strumenti, oltre agli avvisi Slack diretti, assicurano che i segnali fluiscano senza problemi nei flussi di lavoro esistenti
Svantaggi
Le dimensioni ridotte del team (5 dipendenti) possono sollevare preoccupazioni sulla capacità di supporto e sulla velocità di sviluppo del prodotto per i clienti aziendali con esigenze complesse
L'azienda relativamente nuova (fondata nel 2022) significa meno track record di mercato e potenzialmente meno case study rispetto ai concorrenti affermati
Il set di funzionalità completo può presentare una curva di apprendimento più ripida rispetto agli strumenti monouso focalizzati su una specifica funzione come l'identificazione dei visitatori del web
Le informazioni sui prezzi richiedono il contatto con il team di vendita, rendendo difficile valutare l'economicità in anticipo per le startup attente al budget
Come usare Avina
1. Iscriviti e connetti le tue origini dati: Crea un account Avina gratuito (nessuna carta di credito richiesta per la prova di 7 giorni). Connetti il tuo sito web utilizzando l'SDK Web di Avina, collega il tuo CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.) e integra altri strumenti come Slack. La maggior parte dei team completa la configurazione in meno di 30 minuti.
2. Definisci il tuo profilo cliente ideale (ICP): Imposta i tuoi criteri ICP, tra cui settore, dimensioni dell'azienda, area geografica e attributi personalizzati. Avina filtrerà automaticamente gli account che non corrispondono, assicurandoti di vedere solo opportunità qualificate.
3. Crea o attiva i segnali di acquisto: Scegli tra oltre 200 segnali predefiniti nella libreria dei segnali (visite al sito web, offerte di lavoro, impennate delle assunzioni, spostamenti dei campioni, coinvolgimento sociale) o utilizza l'AI Signals Agent per creare segnali personalizzati descrivendo il comportamento di acquisto in linguaggio semplice. Avina monitorerà questi segnali attraverso dati di prima parte, di terze parti e web.
4. Lascia che Avina identifichi e arricchisca i lead: L'X-Ray Pixel di Avina identifica i visitatori anonimi del sito web utilizzando l'impronta digitale del dispositivo, la ricerca IP inversa e l'unione dei cookie. La piattaforma arricchisce automaticamente i contatti con e-mail verificate, numeri di telefono, profili LinkedIn e dati firmografici utilizzando l'arricchimento a cascata tra più fornitori di dati.
5. Rivedi gli account con punteggio AI nel tuo feed di segnali: Monitora il tuo feed di segnali dove Avina visualizza gli account prioritari classificati in base al punteggio AI in base alla forza del segnale, all'adattamento ICP e al coinvolgimento storico. I punteggi si aggiornano in tempo reale quando vengono attivati nuovi segnali.
6. Imposta le automazioni per l'outreach: Utilizza il generatore di automazione visiva di Avina (non è richiesto alcun codice) per creare flussi di lavoro che si attivano quando vengono attivati i segnali di acquisto. Imposta sequenze di e-mail, aggiunte di elenchi CRM, avvisi Slack o integrazioni webhook. Ad esempio: 'Quando un account ICP visita la pagina dei prezzi per più di 3 minuti, aggiungi il contatto alla sequenza HubSpot.'
7. Abilita la sincronizzazione CRM: Configura la sincronizzazione bidirezionale per inviare automaticamente contatti, account e cronologia dei segnali arricchiti al tuo CRM. I segnali vengono registrati come attività sui record di contatto o account, consentendoti di attivare flussi di lavoro CRM nativi (flussi di lavoro/sequenze HubSpot o Salesforce Flow Builder).
8. Utilizza AI Outbound Agent per un outreach personalizzato: Sfrutta l'estensione Chrome di Avina per redigere e-mail personalizzate o messaggi LinkedIn in base ai segnali specifici e al contesto per ogni account. L'AI SDR può inviare automaticamente sequenze di e-mail guidate dai segnali.
9. Monitora gli avvisi in tempo reale: Ricevi notifiche Slack istantanee quando gli account ad alta priorità mostrano intenti. Gli avvisi includono il contesto del segnale e i dettagli di contatto arricchiti in modo che i rappresentanti possano agire immediatamente. Ricevi avvisi a raggi X su ciò che esattamente i potenziali clienti stanno leggendo o facendo screenshot sul tuo sito.
10. Ricerca e perfeziona con il bot Slack di Avina: Utilizza il bot Slack per ricercare account e creare messaggi su argomenti che contano di più per loro. Perfeziona continuamente i tuoi segnali, i criteri ICP e le automazioni in base a ciò che produce i migliori risultati.
11. Analizza e ottimizza: Rivedi quali segnali e automazioni stanno guidando la creazione di pipeline. Esporta i dati dei segnali, regola i modelli di scoring e ottimizza i flussi di lavoro. Utilizza la base di dati unificata per prendere decisioni GTM basate sui dati.
FAQ di Avina
Avina è una piattaforma di automazione delle entrate basata sull'intelligenza artificiale che aiuta i team di vendita B2B a trovare, dare priorità e coinvolgere i potenziali clienti ad alta intenzione. Raccoglie, arricchisce, valuta e indirizza continuamente i segnali di acquisto in tempo reale, tra cui l'intento web, i cambiamenti di lavoro, i clic sugli annunci, il coinvolgimento via e-mail e gli eventi CRM in una casella di posta unificata e nel tuo stack GTM esistente.
Video di Avina
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