Avina
Avina est une plateforme de commercialisation basée sur l\'IA qui aide les équipes de vente B2B à trouver, hiérarchiser et engager des prospects à forte intention à l\'aide de signaux d\'achat en temps réel, d\'un enrichissement automatisé et d\'une automatisation intelligente de la sensibilisation.
https://avina.io/?ref=producthunt&utm_source=aipure
Informations sur le produit
Mis à jour:Apr 20, 2026
Qu'est-ce que Avina
Avina est une plateforme d\'automatisation des revenus basée sur l\'IA, fondée en 2022 et basée à New York, NY, qui sert de moteur de signaux complet pour les équipes de vente B2B modernes. La plateforme surveille et capture en permanence les signaux d\'achat sur plusieurs canaux, notamment les visiteurs du site Web, les offres d\'emploi, les augmentations d\'embauche, les changements d\'emploi de champion, l\'engagement sur les médias sociaux, les interactions publicitaires, les événements CRM et le Web ouvert. En unifiant les données de votre site Web, de votre CRM, de LinkedIn, des sites d\'emploi, des sources d\'informations, des documents SEC et d\'autres sources disparates dans un flux unique, Avina offre une visibilité complète sur l\'activité de chaque compte. La plateforme comprend un agent de signaux IA innovant qui permet aux équipes de décrire le comportement d\'achat en langage clair et crée automatiquement des signaux personnalisés pour détecter les moments d\'achat contextuels que les plateformes de signaux fixes traditionnelles manquent. Avec un financement de démarrage de 3,2 millions de dollars et la confiance de centaines d\'équipes de vente B2B, notamment Capchase, Nitrogen et Galileo, Avina remplace plusieurs outils de votre pile GTM en centralisant la collecte, l\'enrichissement, la notation et l\'orchestration des signaux sous une seule plateforme.
Caractéristiques principales de Avina
Avina est une plateforme de vente basée sur les signaux et alimentée par l'IA, conçue pour les équipes de vente B2B, qui surveille l'intention d'achat à partir de multiples sources de données, notamment les sites web, les CRM, LinkedIn, les sites d'emploi, les actualités et le web ouvert. Elle capture des dizaines de signaux d'intention (des visites de sites web aux offres d'emploi, en passant par les mouvements de champions et l'engagement social), puis utilise l'IA pour évaluer les comptes, enrichir les informations de contact grâce à un enrichissement en cascade auprès de plusieurs fournisseurs, et déclencher automatiquement des séquences de sensibilisation personnalisées. La plateforme centralise la collecte de signaux, le suivi web, la notation des prospects, l'automatisation des flux de travail et l'intégration CRM sous un même toit, éliminant ainsi le besoin de multiples outils fragmentés tout en aidant les équipes de vente à se concentrer uniquement sur les prospects à forte intention prêts à acheter.
Agent de signaux IA: Permet aux utilisateurs de décrire le comportement d'achat en langage clair et construit automatiquement des signaux personnalisés pour détecter ce comportement sur le web, en lisant le contexte plutôt que les mots-clés pour identifier des signaux tels que les lancements de fonctionnalités, les pivots et les changements de pile technologique.
Identification des visiteurs du site web par pixel X-Ray: Combine plusieurs fournisseurs (RB2B, Vector, Clearbit) en un seul pixel pour identifier 98 % du trafic anonyme du site web au niveau du contact et de l'entreprise, en capturant le comportement de navigation détaillé, y compris le texte lu, les clics et les captures d'écran avec des informations de contact vérifiées.
Notation des comptes basée sur l'IA: Intègre le contexte complet du compte, y compris l'adéquation à l'ICP, la force de l'intention, l'engagement marketing et l'historique des transactions pour classer chaque compte par force du signal et adéquation à l'entreprise, avec des scores mis à jour en temps réel au fur et à mesure que de nouveaux signaux se déclenchent.
Enrichissement en cascade: Enrichit automatiquement les contacts avec des e-mails vérifiés, des numéros de téléphone, des profils LinkedIn et des données firmographiques en cascade à travers plusieurs fournisseurs de données, garantissant ainsi l'enregistrement le plus complet possible sans recherche manuelle.
Orchestration automatisée des flux de travail: Déclenche des séquences d'e-mails personnalisées, crée des listes et des segments CRM, envoie des alertes Slack en temps réel et transmet des données via des webhooks au moment où les signaux d'achat se déclenchent, permettant un suivi instantané des prospects à forte intention.
Plateforme de données client unifiée: Construit automatiquement une CDP pour chaque client afin d'unifier les données de vente et de marketing avec des signaux d'achat externes, avec une synchronisation bidirectionnelle avec les CRM comme Salesforce et HubSpot avec 12 à 24 mois de remplissage des données historiques.
Cas d'utilisation de Avina
Ventes de logiciels de cybersécurité: Détectez quand les RSSI correspondant à votre ICP se plaignent sur les médias sociaux des menaces de sécurité telles que les e-mails de phishing générés par l'IA, qualifiez automatiquement le prospect, ajoutez-le au flux de travail de vente approprié et informez les représentants avec une intelligence de compte enrichie pour une sensibilisation opportune et pertinente.
Solutions PropTech et IoT: Identifiez les groupes immobiliers qui s'associent à des fournisseurs d'IoT pour la surveillance de l'énergie, les serrures intelligentes ou l'automatisation des bâtiments en suivant les changements de pile technologique et les annonces de partenariat, puis déclenchez des séquences ciblées mettant en évidence les capacités d'intégration pertinentes.
Expansion des produits SaaS: Surveillez les entreprises qui annoncent de nouvelles fonctionnalités d'IA ou d'apprentissage automatique, qui embauchent des rôles clés comme les CRO, ou qui visitent les pages de tarification plusieurs fois pour identifier les opportunités d'expansion et les inscrire automatiquement à des campagnes de maturation spécifiques aux fonctionnalités.
Campagnes de réengagement: Suivez les prospects bloqués ou les contacts froids qui cliquent sur les campagnes d'e-mails de réengagement et visitent ensuite le site web, en évaluant automatiquement leur intérêt renouvelé et en les dirigeant vers les séquences de vente appropriées en fonction de leur comportement de navigation.
Suivi des mouvements des champions: Surveillez quand les champions ou les contacts clés changent d'emploi et passent à de nouvelles entreprises, enrichissez automatiquement leurs nouvelles informations de contact et déclenchez une sensibilisation personnalisée pour rétablir les relations dans leurs nouvelles organisations.
Prospection basée sur le financement: Identifiez les entreprises qui annoncent des cycles de financement de série B, qui sont présentées dans Inc 5000 comme étant bootstrappées et rentables, ou d'autres étapes financières, puis qualifiez automatiquement par rapport aux critères ICP et déclenchez une sensibilisation opportune avec une messagerie pertinente pour la phase de croissance.
Avantages
Une plateforme tout-en-un complète qui élimine la prolifération des piles technologiques en centralisant la collecte, l'enrichissement, la notation et l'automatisation des signaux, réduisant ainsi le besoin de multiples outils fragmentés
L'agent de signaux IA personnalisé permet de détecter des comportements d'achat très spécifiques au-delà des signaux fixes basés sur des mots-clés, en capturant des moments d'achat subtils que les concurrents manquent
Configuration clé en main sans configuration requise - commence à capturer l'intention immédiatement après la connexion des sources de données avec un onboarding de 30 minutes et un essai gratuit de 7 jours
Des intégrations CRM profondes avec une synchronisation bidirectionnelle avec Salesforce, HubSpot et plus de 30 autres outils, ainsi que des alertes Slack directes garantissent que les signaux circulent de manière transparente dans les flux de travail existants
Inconvénients
La petite taille de l'équipe (5 employés) peut susciter des inquiétudes quant à la capacité de support et à la vitesse de développement des produits pour les entreprises clientes ayant des besoins complexes
Une entreprise relativement nouvelle (fondée en 2022) signifie moins d'antécédents sur le marché et potentiellement moins d'études de cas par rapport aux concurrents établis
L'ensemble complet de fonctionnalités peut présenter une courbe d'apprentissage plus abrupte par rapport aux outils à usage unique axés sur une fonction spécifique comme l'identification des visiteurs du web
Les informations sur les prix nécessitent un contact avec l'équipe de vente, ce qui rend difficile l'évaluation de la rentabilité initiale pour les startups soucieuses de leur budget
Comment utiliser Avina
1. Inscrivez-vous et connectez vos sources de données: Créez un compte Avina gratuit (aucune carte de crédit n\'est requise pour l\'essai de 7 jours). Connectez votre site Web à l\'aide du SDK Web d\'Avina, liez votre CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et intégrez d\'autres outils comme Slack. La plupart des équipes terminent la configuration en moins de 30 minutes.
2. Définissez votre profil client idéal (ICP): Configurez vos critères ICP, notamment le secteur d\'activité, la taille de l\'entreprise, la zone géographique et les attributs personnalisés. Avina filtrera automatiquement les comptes qui ne correspondent pas, garantissant ainsi que vous ne voyez que les opportunités qualifiées.
3. Créez ou activez des signaux d\'achat: Choisissez parmi plus de 200 signaux prédéfinis dans la bibliothèque de signaux (visites de sites Web, offres d\'emploi, augmentations d\'embauche, mouvements de champions, engagement social) ou utilisez l\'agent de signaux IA pour créer des signaux personnalisés en décrivant le comportement d\'achat en langage clair. Avina surveillera ces signaux sur les données de première partie, de tierce partie et Web.
4. Laissez Avina identifier et enrichir les prospects: Le X-Ray Pixel d\'Avina identifie les visiteurs anonymes du site Web à l\'aide de l\'empreinte digitale de l\'appareil, de la recherche inversée d\'IP et de l\'assemblage de cookies. La plateforme enrichit automatiquement les contacts avec des e-mails vérifiés, des numéros de téléphone, des profils LinkedIn et des données firmographiques à l\'aide d\'un enrichissement en cascade entre plusieurs fournisseurs de données.
5. Examinez les comptes notés par l\'IA dans votre flux de signaux: Surveillez votre flux de signaux où Avina affiche les comptes hiérarchisés classés par score IA en fonction de la force du signal, de l\'adéquation à l\'ICP et de l\'engagement historique. Les scores sont mis à jour en temps réel à mesure que de nouveaux signaux se déclenchent.
6. Configurez des automatisations pour la sensibilisation: Utilisez le générateur d\'automatisation visuelle d\'Avina (aucun code requis) pour créer des flux de travail qui se déclenchent lorsque des signaux d\'achat se déclenchent. Configurez des séquences d\'e-mails, des ajouts de listes CRM, des alertes Slack ou des intégrations de webhook. Par exemple : \'Lorsqu\'un compte ICP visite la page de tarification pendant plus de 3 minutes, ajoutez le contact à la séquence HubSpot.\'
7. Activez la synchronisation CRM: Configurez la synchronisation bidirectionnelle pour transférer automatiquement les contacts, les comptes et l\'historique des signaux enrichis vers votre CRM. Les signaux sont enregistrés en tant qu\'activités sur les enregistrements de contact ou de compte, ce qui vous permet de déclencher des flux de travail CRM natifs (flux de travail/séquences HubSpot ou Salesforce Flow Builder).
8. Utilisez l\'agent de prospection IA pour une sensibilisation personnalisée: Tirez parti de l\'extension Chrome d\'Avina pour rédiger des e-mails ou des messages LinkedIn personnalisés en fonction des signaux et du contexte spécifiques de chaque compte. Le SDR IA peut envoyer automatiquement des séquences d\'e-mails basées sur des signaux.
9. Surveillez les alertes en temps réel: Recevez des notifications Slack instantanées lorsque des comptes prioritaires montrent une intention. Les alertes incluent le contexte du signal et les coordonnées enrichies afin que les représentants puissent agir immédiatement. Obtenez des alertes radiographiques sur ce que les prospects lisent ou capturent exactement sur votre site.
10. Recherchez et affinez avec le bot Slack d\'Avina: Utilisez le bot Slack pour rechercher des comptes et créer des messages sur les sujets qui comptent le plus pour eux. Affinez continuellement vos signaux, vos critères ICP et vos automatisations en fonction de ce qui donne les meilleurs résultats.
11. Analysez et optimisez: Passez en revue les signaux et les automatisations qui génèrent la création de pipeline. Exportez les données de signal, ajustez les modèles de score et optimisez les flux de travail. Utilisez la base de données unifiée pour prendre des décisions GTM basées sur les données.
FAQ de Avina
Avina est une plateforme d'automatisation des revenus basée sur l'IA qui aide les équipes de vente B2B à trouver, à hiérarchiser et à mobiliser des prospects à fort potentiel. Elle recueille, enrichit, évalue et achemine en permanence les signaux d'achat en temps réel, notamment l'intention web, les changements d'emploi, les clics sur les publicités, l'engagement par e-mail et les événements CRM, dans une boîte de réception unifiée et votre pile GTM existante.
Vidéo de Avina
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