Avina
Avina es una plataforma de comercialización impulsada por IA que ayuda a los equipos de ventas B2B a encontrar, priorizar e involucrar a los prospectos de alta intención utilizando señales de compra en tiempo real, enriquecimiento automatizado y automatización inteligente del alcance.
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Información del Producto
Actualizado:20/04/2026
¿Qué es Avina?
Avina es una plataforma de automatización de ingresos impulsada por IA fundada en 2022 y con sede en Nueva York, NY, que sirve como un motor de señales integral para los equipos de ventas B2B modernos. La plataforma monitorea y captura continuamente las señales de compra en múltiples canales, incluidos los visitantes del sitio web, las ofertas de trabajo, los aumentos de contratación, los cambios de trabajo de los defensores, la participación en las redes sociales, las interacciones publicitarias, los eventos de CRM y la web abierta. Al unificar los datos de su sitio web, CRM, LinkedIn, bolsas de trabajo, fuentes de noticias, presentaciones de la SEC y otras fuentes dispares en una sola fuente, Avina proporciona una visibilidad completa de la actividad de cada cuenta. La plataforma cuenta con un innovador agente de señales de IA que permite a los equipos describir el comportamiento de compra en lenguaje sencillo y crea automáticamente señales personalizadas para detectar momentos de compra basados en el contexto que las plataformas de señales fijas tradicionales no detectan. Con $3.2 millones en financiación inicial y la confianza de cientos de equipos de ventas B2B, incluidos Capchase, Nitrogen y Galileo, Avina reemplaza múltiples herramientas en su pila GTM al centralizar la recopilación, el enriquecimiento, la puntuación y la orquestación de señales en una sola plataforma.
Características Principales de Avina
Avina es una plataforma de venta basada en señales impulsada por IA, diseñada para equipos de ventas B2B que monitorea la intención de compra a través de múltiples fuentes de datos, incluyendo sitios web, CRM, LinkedIn, bolsas de trabajo, noticias y la web abierta. Captura docenas de señales de intención, desde visitas al sitio web y publicaciones de empleo hasta movimientos de campeones y participación social, luego utiliza la IA para calificar cuentas, enriquecer la información de contacto a través del enriquecimiento en cascada a través de múltiples proveedores y activar automáticamente secuencias de alcance personalizadas. La plataforma centraliza la recopilación de señales, el seguimiento web, la calificación de clientes potenciales, la automatización del flujo de trabajo y la integración de CRM bajo un mismo techo, eliminando la necesidad de múltiples herramientas fragmentadas, al tiempo que ayuda a los equipos de ventas a centrarse únicamente en los clientes potenciales de alta intención listos para comprar.
Agente de señales de IA: Permite a los usuarios describir el comportamiento de compra en lenguaje sencillo y crea automáticamente señales personalizadas para detectar ese comportamiento en la web, leyendo el contexto en lugar de las palabras clave para identificar señales como lanzamientos de funciones, pivotes y cambios en la pila tecnológica.
Identificación de visitantes del sitio web de píxeles de rayos X: Combina múltiples proveedores (RB2B, Vector, Clearbit) en un solo píxel para identificar el 98% del tráfico anónimo del sitio web a nivel de contacto y empresa, capturando el comportamiento de navegación detallado, incluido el texto leído, los clics y las capturas de pantalla con información de contacto verificada.
Puntuación de cuentas impulsada por IA: Incorpora el contexto completo de la cuenta, incluido el ajuste de ICP, la fuerza de la intención, la participación de marketing y el historial de acuerdos para clasificar cada cuenta por la fuerza de la señal y el ajuste de la empresa, con puntajes que se actualizan en tiempo real a medida que se activan nuevas señales.
Enriquecimiento en cascada: Enriquece automáticamente los contactos con correos electrónicos verificados, números de teléfono, perfiles de LinkedIn y datos firmográficos al pasar en cascada a través de múltiples proveedores de datos, lo que garantiza el registro más completo posible sin investigación manual.
Orquestación automatizada del flujo de trabajo: Activa secuencias de correo electrónico personalizadas, crea listas y segmentos de CRM, envía alertas de Slack en tiempo real y envía datos a través de webhooks en el momento en que se activan las señales de compra, lo que permite un seguimiento instantáneo de los clientes potenciales de alta intención.
Plataforma unificada de datos de clientes: Crea automáticamente una CDP para cada cliente para unificar los datos de ventas y marketing con señales de compra externas, con sincronización bidireccional con CRM como Salesforce y HubSpot con 12-24 meses de relleno de datos históricos.
Casos de Uso de Avina
Ventas de software de ciberseguridad: Detecte cuándo los CISO que coinciden con su ICP se quejan en las redes sociales sobre amenazas de seguridad como correos electrónicos de phishing generados por IA, califique automáticamente el cliente potencial, agréguelo al flujo de trabajo de ventas correcto y notifique a los representantes con inteligencia de cuenta enriquecida para un alcance oportuno y relevante.
Soluciones PropTech e IoT: Identifique grupos de propiedades que se asocian con proveedores de IoT para el monitoreo de energía, cerraduras inteligentes o automatización de edificios mediante el seguimiento de los cambios en la pila de tecnología y los anuncios de asociación, luego active secuencias dirigidas que destaquen las capacidades de integración relevantes.
Expansión del producto SaaS: Supervise las empresas que anuncian nuevas funciones de IA o aprendizaje automático, la contratación de roles clave como CRO o la visita a páginas de precios varias veces para identificar oportunidades de expansión e inscribirlas automáticamente en campañas de fomento específicas de funciones.
Campañas de reenganche: Realice un seguimiento de los clientes potenciales estancados o los contactos fríos que hacen clic en las campañas de correo electrónico de reenganche y posteriormente visitan el sitio web, calificando automáticamente su interés renovado y dirigiéndolos a las secuencias de ventas apropiadas según su comportamiento de navegación.
Seguimiento del movimiento de campeones: Supervise cuándo los campeones o los contactos clave cambian de trabajo y se mudan a nuevas empresas, enriqueciendo automáticamente su nueva información de contacto y activando un alcance personalizado para restablecer las relaciones en sus nuevas organizaciones.
Prospección basada en financiación: Identifique las empresas que anuncian rondas de financiación de la Serie B, que aparecen en Inc 5000 como bootstrapped y rentables, u otros hitos financieros, luego califique automáticamente según los criterios de ICP y active un alcance oportuno con mensajes relevantes para la etapa de crecimiento.
Ventajas
Plataforma integral todo en uno que elimina la expansión de la pila tecnológica al centralizar la recopilación, el enriquecimiento, la puntuación y la automatización de señales, lo que reduce la necesidad de múltiples herramientas fragmentadas
El agente de señales de IA personalizado permite la detección de comportamientos de compra altamente específicos más allá de las señales fijas basadas en palabras clave, capturando momentos de compra sutiles que los competidores pierden
Configuración llave en mano sin necesidad de configuración: comienza a capturar la intención inmediatamente después de conectar las fuentes de datos con una incorporación de 30 minutos y una prueba gratuita de 7 días
Integraciones profundas de CRM con sincronización bidireccional con Salesforce, HubSpot y más de 30 herramientas, además de alertas directas de Slack, garantizan que las señales fluyan sin problemas hacia los flujos de trabajo existentes
Desventajas
El pequeño tamaño del equipo (5 empleados) puede generar preocupaciones sobre la capacidad de soporte y la velocidad de desarrollo de productos para clientes empresariales con necesidades complejas
La empresa relativamente nueva (fundada en 2022) significa menos historial en el mercado y potencialmente menos estudios de caso en comparación con los competidores establecidos
El conjunto de funciones integrales puede presentar una curva de aprendizaje más pronunciada en comparación con las herramientas de un solo propósito centradas en una función específica como la identificación de visitantes web
La información sobre precios requiere contacto con el equipo de ventas, lo que dificulta la evaluación de la rentabilidad por adelantado para las empresas emergentes con presupuesto limitado
Cómo Usar Avina
1. Regístrese y conecte sus fuentes de datos: Cree una cuenta Avina gratuita (no se requiere tarjeta de crédito para la prueba de 7 días). Conecte su sitio web utilizando el SDK web de Avina, vincule su CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e integre otras herramientas como Slack. La mayoría de los equipos completan la configuración en menos de 30 minutos.
2. Defina su perfil de cliente ideal (ICP): Configure sus criterios de ICP, incluidos la industria, el tamaño de la empresa, la geografía y los atributos personalizados. Avina filtrará automáticamente las cuentas que no coincidan, asegurándose de que solo vea oportunidades calificadas.
3. Cree o active señales de compra: Elija entre más de 200 señales preconstruidas en la Biblioteca de señales (visitas al sitio web, ofertas de trabajo, aumentos de contratación, movimientos de defensores, participación social) o use el Agente de señales de IA para crear señales personalizadas describiendo el comportamiento de compra en lenguaje sencillo. Avina monitoreará estas señales en datos propios, de terceros y web.
4. Deje que Avina identifique y enriquezca los clientes potenciales: El X-Ray Pixel de Avina identifica a los visitantes anónimos del sitio web mediante la huella digital del dispositivo, la búsqueda inversa de IP y la unión de cookies. La plataforma enriquece automáticamente los contactos con correos electrónicos verificados, números de teléfono, perfiles de LinkedIn y datos firmográficos utilizando el enriquecimiento en cascada en múltiples proveedores de datos.
5. Revise las cuentas con puntuación de IA en su fuente de señales: Monitoree su fuente de señales donde Avina muestra las cuentas priorizadas clasificadas por puntuación de IA basada en la solidez de la señal, el ajuste del ICP y la participación histórica. Las puntuaciones se actualizan en tiempo real a medida que se activan nuevas señales.
6. Configure automatizaciones para el alcance: Use el creador de automatización visual de Avina (no se requiere código) para crear flujos de trabajo que se activen cuando se activen las señales de compra. Configure secuencias de correo electrónico, adiciones a la lista de CRM, alertas de Slack o integraciones de webhook. Por ejemplo: \'Cuando una cuenta de ICP visita la página de precios durante más de 3 minutos, agregue el contacto a la secuencia de HubSpot.\'
7. Habilite la sincronización de CRM: Configure la sincronización bidireccional para enviar automáticamente contactos enriquecidos, cuentas e historial de señales a su CRM. Las señales se registran como actividades en los registros de contacto o cuenta, lo que le permite activar flujos de trabajo nativos de CRM (flujos de trabajo/secuencias de HubSpot o Salesforce Flow Builder).
8. Use el agente de salida de IA para un alcance personalizado: Aproveche la extensión de Chrome de Avina para redactar correos electrónicos personalizados o mensajes de LinkedIn basados en las señales y el contexto específicos de cada cuenta. El AI SDR puede enviar automáticamente secuencias de correo electrónico basadas en señales.
9. Monitoree las alertas en tiempo real: Reciba notificaciones instantáneas de Slack cuando las cuentas de alta prioridad muestren intención. Las alertas incluyen el contexto de la señal y los detalles de contacto enriquecidos para que los representantes puedan actuar de inmediato. Obtenga alertas de rayos X sobre exactamente lo que los prospectos están leyendo o capturando en su sitio.
10. Investigue y refine con el bot de Slack de Avina: Use el bot de Slack para investigar cuentas y crear mensajes sobre los temas que más les importan. Refine continuamente sus señales, criterios de ICP y automatizaciones en función de lo que impulse los mejores resultados.
11. Analice y optimice: Revise qué señales y automatizaciones están impulsando la creación de canalizaciones. Exporte datos de señales, ajuste los modelos de puntuación y optimice los flujos de trabajo. Use la base de datos unificada para tomar decisiones de GTM basadas en datos.
Preguntas Frecuentes de Avina
Avina es una plataforma de automatización de ingresos impulsada por IA que ayuda a los equipos de ventas B2B a encontrar, priorizar e involucrar a clientes potenciales de alta intención. Recopila, enriquece, califica y enruta continuamente señales de compra en tiempo real, incluyendo la intención web, los cambios de trabajo, los clics en anuncios, la participación por correo electrónico y los eventos de CRM en una bandeja de entrada unificada y en su pila GTM existente.
Video de Avina
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