Avina
Avina ist eine KI-gestützte Go-to-Market-Plattform, die B2B-Vertriebsteams hilft, hochinteressierte Interessenten mithilfe von Echtzeit-Kaufsignalen, automatisierter Anreicherung und intelligenter Outreach-Automatisierung zu finden, zu priorisieren und anzusprechen.
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Produktinformationen
Aktualisiert:Apr 20, 2026
Was ist Avina
Avina ist eine KI-gesteuerte Revenue-Automatisierungsplattform, die 2022 gegründet wurde und ihren Hauptsitz in New York, NY, hat. Sie dient als umfassende Signal-Engine für moderne B2B-Vertriebsteams. Die Plattform überwacht und erfasst kontinuierlich Kaufsignale über mehrere Kanäle hinweg, darunter Website-Besucher, Stellenausschreibungen, Einstellungsspitzen, Jobwechsel von Champions, Social-Media-Engagement, Anzeigeninteraktionen, CRM-Ereignisse und das offene Web. Durch die Vereinheitlichung von Daten von Ihrer Website, Ihrem CRM, LinkedIn, Jobbörsen, Nachrichtenquellen, SEC-Einreichungen und anderen unterschiedlichen Quellen in einem einzigen Feed bietet Avina vollständige Einblicke in die Aktivitäten jedes Kontos. Die Plattform verfügt über einen innovativen KI-Signal-Agenten, der es Teams ermöglicht, das Kaufverhalten in einfacher Sprache zu beschreiben und automatisch benutzerdefinierte Signale zu erstellen, um kontextgesteuerte Kaufmomente zu erkennen, die traditionelle Plattformen mit festen Signalen verpassen. Mit einer Seed-Finanzierung von 3,2 Millionen US-Dollar und dem Vertrauen von Hunderten von B2B-Vertriebsteams, darunter Capchase, Nitrogen und Galileo, ersetzt Avina mehrere Tools in Ihrem GTM-Stack, indem es die Signalerfassung, -anreicherung, -bewertung und -orchestrierung unter einer Plattform zentralisiert.
Hauptfunktionen von Avina
Avina ist eine KI-gestützte, signalbasierte Verkaufsplattform, die für B2B-Vertriebsteams entwickelt wurde und die Kaufabsicht über mehrere Datenquellen hinweg überwacht, darunter Websites, CRM, LinkedIn, Jobbörsen, Nachrichten und das offene Web. Sie erfasst Dutzende von Absichtssignalen – von Website-Besuchen und Stellenausschreibungen bis hin zu Champion-Bewegungen und sozialem Engagement – und verwendet dann KI, um Konten zu bewerten, Kontaktinformationen durch Waterfall Enrichment über mehrere Anbieter hinweg anzureichern und automatisch personalisierte Outreach-Sequenzen auszulösen. Die Plattform zentralisiert die Signalerfassung, das Webtracking, das Lead-Scoring, die Workflow-Automatisierung und die CRM-Integration unter einem Dach, wodurch der Bedarf an mehreren fragmentierten Tools entfällt und Vertriebsteams sich nur auf kaufbereite High-Intent-Interessenten konzentrieren können.
AI Signals Agent: Ermöglicht es Benutzern, das Kaufverhalten in einfacher Sprache zu beschreiben und automatisch benutzerdefinierte Signale zu erstellen, um dieses Verhalten im gesamten Web zu erkennen, wobei der Kontext und nicht Schlüsselwörter gelesen werden, um Signale wie Feature-Launches, Pivots und Änderungen des Tech-Stacks zu identifizieren.
X-Ray Pixel Website Visitor Identification: Kombiniert mehrere Anbieter (RB2B, Vector, Clearbit) in einem einzigen Pixel, um 98 % des anonymen Website-Traffics auf Kontakt- und Unternehmensebene zu identifizieren und detailliertes Surfverhalten zu erfassen, einschließlich gelesenem Text, Klicks und Screenshots mit verifizierten Kontaktinformationen.
AI-Powered Account Scoring: Bezieht den vollständigen Account-Kontext ein, einschließlich ICP-Fit, Intent-Stärke, Marketing-Engagement und Deal-Historie, um jedes Konto nach Signalstärke und Unternehmens-Fit zu bewerten, wobei die Scores in Echtzeit aktualisiert werden, wenn neue Signale ausgelöst werden.
Waterfall Enrichment: Reichert Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mails, Telefonnummern, LinkedIn-Profilen und Firmographics an, indem es durch mehrere Datenanbieter kaskadiert und so den vollständigsten Datensatz ohne manuelle Recherche gewährleistet.
Automated Workflow Orchestration: Löst personalisierte E-Mail-Sequenzen aus, erstellt CRM-Listen und -Segmente, sendet Echtzeit-Slack-Benachrichtigungen und pusht Daten per Webhooks in dem Moment, in dem Kaufsignale ausgelöst werden, wodurch eine sofortige Nachverfolgung von High-Intent-Interessenten ermöglicht wird.
Unified Customer Data Platform: Erstellt automatisch eine CDP für jeden Kunden, um Vertriebs- und Marketingdaten mit externen Kaufsignalen zu vereinheitlichen, mit bidirektionaler Synchronisierung mit CRMs wie Salesforce und HubSpot mit 12-24 Monaten historischer Datenrückführung.
Anwendungsfälle von Avina
Cybersecurity Software Sales: Erkennen Sie, wenn CISOs, die Ihrem ICP entsprechen, sich in sozialen Medien über Sicherheitsbedrohungen wie KI-generierte Phishing-E-Mails beschweren, qualifizieren Sie den Lead automatisch, fügen Sie ihn dem richtigen Vertriebs-Workflow hinzu und benachrichtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter mit angereicherten Account Intelligence für zeitnahe, relevante Ansprachen.
PropTech- und IoT-Lösungen: Identifizieren Sie Immobiliengruppen, die mit IoT-Anbietern für Energiemonitoring, intelligente Schlösser oder Gebäudeautomation zusammenarbeiten, indem Sie Änderungen am Technologie-Stack und Partnerschaftsankündigungen verfolgen und dann gezielte Sequenzen auslösen, die relevante Integrationsmöglichkeiten hervorheben.
SaaS-Produkterweiterung: Überwachen Sie Unternehmen, die neue KI- oder Machine-Learning-Funktionen ankündigen, wichtige Positionen wie CROs einstellen oder Preisgestaltungsseiten mehrmals besuchen, um Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und sie automatisch in funktionsspezifische Nurture-Kampagnen einzuschreiben.
Re-Engagement-Kampagnen: Verfolgen Sie ins Stocken geratene Leads oder kalte Kontakte, die auf Re-Engagement-E-Mail-Kampagnen klicken und anschließend die Website besuchen, bewerten Sie automatisch ihr erneutes Interesse und leiten Sie sie basierend auf ihrem Surfverhalten an die entsprechenden Vertriebssequenzen weiter.
Champion Movement Tracking: Überwachen Sie, wann Champions oder wichtige Kontakte ihren Arbeitsplatz wechseln und zu neuen Unternehmen wechseln, reichern Sie automatisch ihre neuen Kontaktinformationen an und lösen Sie personalisierte Ansprachen aus, um die Beziehungen zu ihren neuen Organisationen wiederherzustellen.
Funding-Based Prospecting: Identifizieren Sie Unternehmen, die Series-B-Finanzierungsrunden ankündigen, in Inc 5000 als gebootstrapped und profitabel vorgestellt werden oder andere finanzielle Meilensteine erreichen, qualifizieren Sie sie dann automatisch anhand der ICP-Kriterien und lösen Sie zeitnahe Ansprachen mit relevanten Wachstumsphasen-Botschaften aus.
Vorteile
Umfassende All-in-One-Plattform, die die Tech-Stack-Zersiedelung eliminiert, indem sie die Signalerfassung, Anreicherung, Bewertung und Automatisierung zentralisiert und so den Bedarf an mehreren fragmentierten Tools reduziert
Der Custom AI Signals Agent ermöglicht die Erkennung hochspezifischer Kaufverhaltensweisen, die über feste schlüsselwortbasierte Signale hinausgehen und subtile Kaufmomente erfassen, die Wettbewerber verpassen
Schlüsselfertige Einrichtung ohne Konfiguration erforderlich – beginnt mit der Erfassung von Absichten, sobald Datenquellen mit 30-minütigem Onboarding und 7-tägiger kostenloser Testversion verbunden sind
Tiefe CRM-Integrationen mit bidirektionaler Synchronisierung mit Salesforce, HubSpot und über 30 anderen Tools sowie direkte Slack-Benachrichtigungen stellen sicher, dass Signale nahtlos in bestehende Workflows einfließen
Nachteile
Die geringe Teamgröße (5 Mitarbeiter) kann Bedenken hinsichtlich der Supportkapazität und der Produktentwicklungsgeschwindigkeit für Unternehmenskunden mit komplexen Anforderungen aufwerfen
Das relativ junge Unternehmen (gegründet 2022) bedeutet eine geringere Markt-Track-Record und potenziell weniger Fallstudien im Vergleich zu etablierten Wettbewerbern
Der umfassende Funktionsumfang kann eine steilere Lernkurve darstellen als Single-Purpose-Tools, die sich auf eine bestimmte Funktion wie die Identifizierung von Website-Besuchern konzentrieren
Preisinformationen erfordern den Kontakt mit dem Vertriebsteam, was es schwierig macht, die Kosteneffizienz für budgetbewusste Startups im Voraus zu beurteilen
Wie verwendet man Avina
1. Registrieren Sie sich und verbinden Sie Ihre Datenquellen: Erstellen Sie ein kostenloses Avina-Konto (für die 7-Tage-Testversion ist keine Kreditkarte erforderlich). Verbinden Sie Ihre Website mit dem Web-SDK von Avina, verknüpfen Sie Ihr CRM (Salesforce, HubSpot usw.) und integrieren Sie andere Tools wie Slack. Die meisten Teams schließen die Einrichtung in weniger als 30 Minuten ab.
2. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP): Richten Sie Ihre ICP-Kriterien ein, einschließlich Branche, Unternehmensgröße, Geografie und benutzerdefinierter Attribute. Avina filtert automatisch Konten heraus, die nicht übereinstimmen, und stellt so sicher, dass Sie nur qualifizierte Möglichkeiten sehen.
3. Erstellen oder aktivieren Sie Kaufsignale: Wählen Sie aus über 200 vorgefertigten Signalen in der Signalbibliothek (Website-Besuche, Stellenausschreibungen, Einstellungsspitzen, Champion-Bewegungen, Social Engagement) oder verwenden Sie den KI-Signal-Agenten, um benutzerdefinierte Signale zu erstellen, indem Sie das Kaufverhalten in einfacher Sprache beschreiben. Avina überwacht diese Signale über First-Party-, Third-Party- und Webdaten.
4. Lassen Sie Avina Leads identifizieren und anreichern: Avinas X-Ray Pixel identifiziert anonyme Website-Besucher mithilfe von Geräte-Fingerprinting, Reverse-IP-Lookup und Cookie-Stitching. Die Plattform reichert Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mails, Telefonnummern, LinkedIn-Profilen und firmografischen Daten mithilfe von Waterfall-Anreicherung über mehrere Datenanbieter hinweg an.
5. Überprüfen Sie KI-bewertete Konten in Ihrem Signal-Feed: Überwachen Sie Ihren Signal-Feed, in dem Avina priorisierte Konten anzeigt, die durch KI-Bewertung basierend auf Signalstärke, ICP-Fit und historischem Engagement eingestuft werden. Die Bewertungen werden in Echtzeit aktualisiert, wenn neue Signale ausgelöst werden.
6. Richten Sie Automatisierungen für die Ansprache ein: Verwenden Sie den visuellen Automatisierungs-Builder von Avina (kein Code erforderlich), um Workflows zu erstellen, die ausgelöst werden, wenn Kaufsignale ausgelöst werden. Richten Sie E-Mail-Sequenzen, CRM-Listenhinzufügungen, Slack-Benachrichtigungen oder Webhook-Integrationen ein. Zum Beispiel: \'Wenn ein ICP-Konto die Preisseite für mehr als 3 Minuten besucht, fügen Sie den Kontakt zur HubSpot-Sequenz hinzu.\'
7. Aktivieren Sie die CRM-Synchronisierung: Konfigurieren Sie die bidirektionale Synchronisierung, um angereicherte Kontakte, Konten und den Signalverlauf automatisch in Ihr CRM zu übertragen. Signale werden als Aktivitäten in Kontakt- oder Kontodatensätzen protokolliert, sodass Sie native CRM-Workflows auslösen können (HubSpot Workflows/Sequenzen oder Salesforce Flow Builder).
8. Verwenden Sie den KI-Outbound-Agenten für personalisierte Ansprache: Nutzen Sie die Chrome-Erweiterung von Avina, um personalisierte E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten basierend auf den spezifischen Signalen und dem Kontext für jedes Konto zu entwerfen. Der KI-SDR kann automatisch signalgesteuerte E-Mail-Sequenzen senden.
9. Überwachen Sie Echtzeit-Benachrichtigungen: Erhalten Sie sofortige Slack-Benachrichtigungen, wenn Konten mit hoher Priorität Absichten zeigen. Benachrichtigungen enthalten Signal-Kontext und angereicherte Kontaktdaten, sodass Vertriebsmitarbeiter sofort handeln können. Erhalten Sie Röntgen-Benachrichtigungen darüber, was genau Interessenten auf Ihrer Website lesen oder screenshotten.
10. Recherchieren und verfeinern Sie mit dem Slack-Bot von Avina: Verwenden Sie den Slack-Bot, um Konten zu recherchieren und Nachrichten zu Themen zu verfassen, die für sie am wichtigsten sind. Verfeinern Sie kontinuierlich Ihre Signale, ICP-Kriterien und Automatisierungen basierend auf dem, was die besten Ergebnisse erzielt.
11. Analysieren und optimieren Sie: Überprüfen Sie, welche Signale und Automatisierungen die Pipeline-Erstellung vorantreiben. Exportieren Sie Signaldaten, passen Sie Bewertungsmodelle an und optimieren Sie Workflows. Verwenden Sie die einheitliche Datengrundlage, um datengesteuerte GTM-Entscheidungen zu treffen.
Avina FAQs
Avina ist eine KI-gesteuerte Umsatzautomatisierungsplattform, die B2B-Vertriebsteams dabei hilft, vielversprechende Interessenten zu finden, zu priorisieren und anzusprechen. Sie erfasst, erweitert, bewertet und leitet kontinuierlich Echtzeit-Kaufsignale, einschliesslich Web-Intent, Jobwechsel, Anzeigenklicks, E-Mail-Interaktionen und CRM-Ereignisse, in einen einheitlichen Posteingang und Ihren bestehenden GTM-Stack.
Avina Video
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